• Luis Salinas

EN SUS MARCAS, LISTOS… VENTAS!!!



Imagínense mis lectores, por unos minutos, que no tuvieran nombre ni apellido…¿Como los llamarían sus familiares y conocidos?, ¿Cómo haría la gente para referirse a ustedes?. Nos damos cuenta que el tema es complicado.

Pensemos entonces: ¿cómo podría crecer la demanda de un producto si no tiene “nombre”, si no tiene una marca?

Ciertamente a los hijos les podemos poner los nombres que más nos gusten o sencillamente aquellos que creamos les queden mejor, pero a nuestros productos debemos tratarlos en forma distinta, para no crear marcas como estas:

PRODUCTOS MARCA ORIGEN DE LA MARCA

Uniformes Jachilo Jacinto Chiapa Lozano (empresario)

Soluciones Informáticas Chipjo Chip José Alonso (empresario)

Calzado Sport Svagon Salvador Valencia González(empresario)

Bolsas causales Fachy Fátima y la China (amigas)

Pasteles Marymola Mary Montoya Lopez (empresaria)

Y son parte de lo que denominamos en Integra Marketing el Nombre Sin Impacto.

Técnicamente hablando, la definición de una buena marca comercial para cualquier producto, debe considerar los siguientes parámetros:

a. Debe ser corta.

b. Ser fácil de pronunciar.

c. Guardar relación con el producto.

d. Estar relacionada con el mercado objetivo.

e. No debe tener parecido fonético con otra ya existente y registrada.

Supongamos que Usted ofrece servicios de educación en línea “Educaline”.

Su Marco de Referencia puede ser el siguiente: Ofrecer conocimientos actualizados y ahorrar tiempo en la impartición de clases en línea en los horarios que mejor se adecuen a las actividades del alumno.

Punto Diferenciador: Nuestra escuela es la mejor porque ofrece tutores que tienen un tiempo de respuesta inmediato dentro un una franja horaria amplia de más de 12 horas al día.

Así surge el siguiente Posicionamiento (un lugar especial que la marca ocupa en la mente del consumidor)

Educaline. “Conocimiento a tiempo”

Educaline ya evoca la descripción del negocio que es Educación en línea y el Slogan refuerza el posicionamiento por el cual se diferenciará respecto a la competencia respaldados en una promesa real de servicio en línea a tiempo.

De esta manera puede reforzar su marca definiendo su ADN y con los siguientes elementos:

1. La función de marca: Su esencia, que es brindar conocimiento

2. El complemento descriptivo: Enfocado a alumnos que tienen poco tiempo 3. El complemento emocional: Brindan tranquilidad y seguridad al actualizarse en educación en horarios adecuados a sus necesidades.


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