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¿Porqué fracasan las empresas con sus estrategias de marketing y cómo solucionarlo?

Actualizado: 21 mar 2023

Según datos del Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial (CETRO-CRECE) el 75% de las PyMEs en México fracasan y cierran sus operaciones antes de cumplir los dos años de haber iniciado operaciones.



Problemas de mercadotecnia de las empresas en México


1. Problemas de falta de diferenciación de productos: Muchas empresas en México tienen problemas para diferenciar sus productos de la competencia. Esto sucede porque los productos ofrecidos por muchas empresas son muy similares entre sí, lo cual dificulta la generación de una ventaja competitiva.


2. Problemas de falta de conocimiento de mercado: Muchas empresas en México no cuentan con estudios de mercado adecuados para conocer a sus clientes y sus necesidades. Esto hace que no se ajusten a sus necesidades ni se les ofrezcan soluciones adecuadas.


3. Problemas de falta de presupuesto para la publicidad: Muchas empresas en México no disponen de suficientes recursos para invertir en publicidad. Esto impide que sus productos sean vistos por el público y que se les pueda dar a conocer.


4. Problemas de falta de personal cualificado en marketing: Muchas empresas en México carecen de personal con experiencia en marketing. Esto hace que no se cuente con un equipo con conocimientos suficientes para diseñar y ejecutar estrategias de marketing adecuadas.


Otros motivos que competen al área de mercadotecnia y que influyen en el fracaso de las empresas son:

  • No están profesionalizados de origen 70%

  • Porque sólo dependen de una fuente de ingresos 45%

  • Falta de conocimiento en el mercado 34%

  • Mal servicio al cliente 30%

  • Mal seguimiento al cliente 25%

  • Falta de clientes 18%

  • Disponibilidad de tiempo 14%

  • Problemas con el equipo de trabajo 7%

Beneficios que generan los servicios de Mercadotecnia:

  • Certeza en nuevos proyectos. Identificar la factibilidad de realizar un nuevo negocio o no en el mercado.

  • Conocer las nuevas oportunidades en el mercado para diversificar la fuente de ingresos a partir del negocio principal

  • Asistencia en el área de marketing mientras la empresa se enfoca en la productividad y administración de sus negocios.

  • Apoyo en la generación y seguimiento de más clientes.

  • Asegurar el real posicionamiento de su marca y diferenciarlo de la competencia ante el mercado.

  • Facilitar las herramientas de marketing para que el propio negocio continúe realizando actividades de marketing por cuenta propia.

Soluciones de Mercadotecnia de Integra Marketing:

  • Estudios de mercado personalizados

  • Acompañamiento de Marketing

  • Revisión y rediseño de marca (naming, slogan y logo)

  • Capacitación en áreas de Mercadotecnia

  • Reportes de mercado: tendencias, indicadores socio demográficos y económicos, sondeos de opinión (pentágono del descubrimiento)

  • Consultoría en línea: Para atender casos particulares en sesiones cortas. (diagnóstico del proyecto, revisión de publicidad y actividades de marketing).

  • Mystery Shopper: Análisis de las actividades de servicio al cliente.



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