Aquí unas ideas para emprender un nuevo negocio. 1. Analizar si te encuentras en zona de confort. Tenemos esa sensación de que podemos hacer algo más que lo cotidiano. Que somos útiles para algo o para alguien. Así que esa inquietud o nos tiene en el sofá sólo pensando y pensando que será interesante hacerlo o bien… decidimos dar ese paso importante para entrar a la zona de aprendizaje y confrontamos nuestros miedos para hacer algo más!!
2. Conoce tu mercado. Checa qué productos o servicios no se ofrecen en tu zona y si la idea que tienes en mente aplica, no dudes en poner manos a la obra. Escucha a tus clientes potenciales. La gente siempre habla de lo que no hay o de las deficiencias de un producto o servicio. Por ejemplo, ¿existen suficientes reposterías en tu colonia?, ¿cerrajeros?, ¿jardineros? o ¿mecánicos confiables? 3. Identifica las necesidades y deseos de tus clientes. Por ejemplo las reposterías. Entrevista, de manera informal, a las madres para que conozcas puntos básicos que te llevarán a tomar la decisión. ¿Cuántas familias hay?, ¿elaboran cupcakes personalizados y sabrosos?, ¿cuál es el precio que pagan en la actual repostería? y ¿qué tipo de carencias tiene la más cercana? En pocas palabras, ¿qué es lo que les gustaría para estar satisfechas? Claro, debes adaptar tus preguntas según el giro del negocio que tengas en mente. Conocerás deseos y necesidades del cliente sin duda. 4. ¿Cómo es tu competencia? Aquí te sugerimos comparar peras con peras… que lo que vas a evaluar es muy similar a tu idea de negocio y si no lo es, se vale compararte con ideas de otra zona, sólo como referencia. 5. Haz algo diferente para tu amigo el cliente. Si piensas en un cibercafé, posiblemente no encuentres ninguna innovación. Sin embargo, el famoso valor agregado hace la diferencia. Y si un emprendedor se da cuenta de que a determinada hora acude un grupo de personas de la tercera edad a buscar ayuda para comunicarse con sus seres queridos, puede implementar un curso de clases para personas mayores y cobrar $25 a cada invitado por hora de asesoría más el costo de la conexión a Internet. 6. Elige un nombre apropiado. Tanto para tu negocio como para tu producto o servicio debes elegir el mejor nombre que logre ser identificado fácilmente por tus posibles clientes y que al pensar en tu marca además de reconocerte tengan la confianza buscarte y comprarte. 7. Visita exposiciones o eventos de tu giro. En una expo puedes contactar a gente con experiencia que puede convertirse en tu aliado y ayudarte a abrir nuevas oportunidades de negocios. Además tienes la oportunidad de conocer a posibles clientes que ya van con un interés en especial relacionado con los productos o servicios que tu ofreces. 8. Fórmate. Acude a capacitaciones, algunas son gratuitas en las asociaciones o cámaras de tu localidad, grupos de apoyo para emprendedores, cursos de la Secretaría de Economía por ejemplo. 9. No vendas, ayuda a comprar. Siempre trata a tu cliente como a un amigo o a un familiar querido, y dale asesoría cada que lo solicite y de manera efectiva. Trata de superar sus expectativas. A veces no sabe el cliente qué y cómo quiere un producto o servicio, pero lo que sí tiene claro es que quiere tener una experiencia diferente con tu trato o ambiente de tu local. 10. Acércate a gente clave. Comparte tu proyecto con Maestros, Consultores incluso Emprendedores exitosos, ellos te ayudarán a afinar todos los detalles. También te pueden dar tips sobre el tipo de negocio que pretendes arrancar, decirte en dónde buscar información para elaborar un análisis más profundo de las necesidades del mercado e, incluso, ayudarte a obtener dinero de algún fondo de apoyo a emprendedores. Luis Salinas @luismkt facebook.com/luismkt